医用耗材招标：三明COPY宁波！降价大蔓延

　　医药网12月14日讯　2014年11月14日，国家卫计委首次向全国推广了耗材招标的“宁波规则”。自那时起，就标志了耗材的“大降价时代”即将降临。2015年12月11日，宁波医疗机构药品（耗材）集中采购办公室又发布了一条重要消息：《宁波市医疗机构医用耗材集中采购成交产品供应福建三明市公立医疗机构》的通知。这正是“宁波规则”得到推广的有力证据。

 

 

　　两年来，宁波市运用“规则”共实施了四批医用耗材的集中，挤掉了1.624亿元水分，全部让利给患者。

 

　　据介绍，“宁波规则”以整个宁波市场的耗材用量为筹码，供应商资质入围由电脑程序打分说了算；品牌遴选，由专家投票说了算；成交与否，价格说了算。这三个步骤环环相扣，又相互独立。

 

　　而“宁波规则”实施两年，就显示出强大的生命力。四次医用耗材集中采购，降幅一次比一次大。

 

　　第一批成交的一次性吻合器、外科疝补片等219个产品，平均降幅15%。第二批成交的麻醉类、眼科人工晶体等254个产品，平均降幅32.5%。第三批成交的医用高分子材料及卫生材料等404个产品，平均降幅38.79%。第四批成交的人工髋关节、人工膝关节等287个产品，平均降幅47.67%。

 

 

　　如今，宁波、三明都是国家医改试点城市，三明已经成为了全国医改的标杆，在上砍价已经很有经验，但在耗材招标上还缺乏经验。宁波耗材招标中，历经五次招标，招标降幅一次比一次大，国家卫计委2014年7月曾组织专家到宁波考察学习耗材招标规则，并提出了耗材招标的推广的“宁波规则”，此规则最大的特点就是降价，得到了卫计委的首肯。

 

　　如今，医改明星三明市计划直接采用宁波的招标结果，意味着宁波规则正式全国推广，并且首站便是全国医改明星三明市，进一步发酵的可能性极大，这对耗材而言，将是“灭顶之灾”，对市场将是一场大洗礼，没有规模效应的企业最终将出局。企业必须做好应对策略，寻求在低价低利环境下生存发展的道路。